Продукт собирались закрыть. Я взял его и заставил зарабатывать.

Восемь лет я работаю в одном продукте для моряков. Начинал с контента, SEO и разработки, потом перешёл к самому продукту: проблемы пользователей, цены, монетизация, команда.

В январе 2026 продукт собирались закрывать. Я взял на себя продукт и выручку. Перестроил модель: вместо бесплатного контента — freemium, заново сделал платный доступ и цены. Выручка выросла с $100 до $2 171 в месяц, платного трафика не было. Подписки дают $879 в месяц, валовая маржа 54,3%, прибыль около $1 179.

Самое полезное за год — не новая функция. Я вручную разобрал 31 платный аккаунт, чтобы понять, почему люди платят и не заходят. Оказалось, я ошибался: ценность была не в поиске по вопросам, а в страницах тестов. Работу над поиском мы остановили и переделали тесты. Конверсия из органического трафика в платный выросла на 79%.

У меня технический бэкграунд. Я сам нахожу поломку в оплате, оцениваю, реально ли это сделать, и довожу исправление до конца. Я не разработчик: техника нужна мне, чтобы видеть проблему целиком и не давать команде выпускать то, что не сработает.

Что я думаю о продуктовой работе

Люди часто говорят одно, а делают другое. Поэтому я смотрю на то, что человек делает, а не на то, что он говорит. Свои идеи проверяю так же — особенно те, в которые уже много вложил.

Как продукт зарабатывает — это часть продукта, а не строчка в финмодели. Бесплатная версия — тоже продукт. Если она не подводит человека к моменту, когда он готов заплатить, платный доступ превращается в простую стену.

И большая часть работы — не про красивые функции. Это читать обращения в поддержку, проверять, проходит ли оплата, убирать тариф, который никто не покупает.

Что я ищу

Продукт, где PM отвечает за результат, а не только ведёт список задач. Интересуют подписки, монетизация, рост. Стадия — от seed до Series A, работа удалённая.